创品牌佳酿，洒满城酒香
——记宋秀晋和他的“乾密”团队
近一年来，新品牌白酒“乾密典藏”以它独有的风味，吊起了精于烹饪、素有口福且善于鉴赏美酒美食的楚州人的口味。在楚州，凡是喝过“乾密”系列白酒的人都有一个共同的感觉，此酒口感独特，与众不同。其他的普通类白酒喝来喝去，总觉得彼中有此，此中有彼，味道似曾相识，相差无几；而“乾密典藏”却“入口醇甜，酒尾净爽，曲香绵长”，有它自己独特的风味。难怪它能够迅速跻身楚州白酒市场，争得了自己的驰骋空间。现在，可以说楚州的大小餐桌，几乎都有“乾密”亮相登场，楚州的大街小巷，无不闻到“乾密”的独特酒香；是宋秀晋和他的“乾密”团队把“乾密”带进楚州，让楚州人能有福独享。
38岁的宋秀晋原是楚州工人电影院的一名职工，2002年下岗后，个子不高却很精明能干的他到“今世缘”酒业从事白酒销售，三年后又到连云港三得利啤酒厂搞啤酒销售，一

跑又是三年，在白酒市场和啤酒市场都闯荡过的宋秀晋，几乎跑遍了苏北的大小市镇，熟悉了酒类市场的供销行情，了解了消费者的心理需求，他认为：各类酒水之所以“先旺后衰，一旺就衰”，除了造假“克隆”的负面影响以外，最根本的是没有形成自己区别于其他酒的差异特质，缺乏质量保证，形成各类酒水你中有我、我中有你，差别不大或者几乎没有差别。正因为如此，才很容易被“克隆”。宋秀晋决心创造和销售自己有独特差异特质和质量的品牌白酒，开拓自己的白酒市场。宋秀晋设想，这种酒，应是名副其实真麯原浆，严格按比例勾兑，产品由唯一渠道供给，不易克隆，更难以假造，也很难掺假。
经过半年的调研考察，江苏乾天酒业吸引了宋秀晋睿智的目光，而他经过几年闯荡开辟的广阔市场也让乾天酒业另眼相看。乾天酒业原是江苏洋河酒厂的酿造分厂。早在春秋时期，这里就“酿酒以饮”。乾天酒业挟天时地利，得水土之腴，凭借江苏省原酒酿造基地的独特优势和依傍运河古黄河、乾隆皇帝多次驾临、盛赞本地美酒佳酿的历史文化底蕴，走差异发展之路，坚持创自己的品牌。他们把传统技艺和现代工艺结合，用自己以上等粮食酿造的地道原浆精心“勾兑”，开发了乾隆系列白酒，质量有可靠保证，在消费者中引起广泛赞誉。宋秀晋和乾天的合作，使他对品牌质量的构想有了保障。经过科学勾兑，“乾密”系列白酒品牌应运而生，目前已有乾密典藏、乾密经典、密池佳酿、密池陈酿6年、8年、10年共6个品牌，都是由地道原浆精制而成的，是原浆炮制之琼浆玉液，难怪它会得到百万楚州人格外的的娇宠和青睐。由此，我们很佩服宋秀晋的见识和眼光。
在销售上，鉴于品牌初创，生产尚未形成规模，宋秀晋把销售终端定位于楚州城乡。围绕这一销售目标，宋秀晋组织了可靠精干的销售队伍，骨干都是下岗创业人员，他们把“乾密”的销售既当着饭碗，又作为事业，很是珍惜，他们没有固定工资，报酬结构叫做“底薪加提成”，收入多少由销售量决定，完全与个人业绩挂钩；他们没有差旅费、也没有交际费，骑摩托、乘公交，奔走于楚州城乡、大街小巷；他们没有节假日，没有休息天，除了一年三节，几乎每天都在为“乾密”的销售奔忙；他们没有职务，没有级别，也没有分工区别，下货上货大家一起做、相互帮，什么也不分。就是他们，打拼出了“乾密”的一片天地。
为了促销，他们充分发挥楚州美食文化底蕴，按不同时令和季节，在楚州大小饭店酒馆开展“喝乾密典藏、赠特色菜肴”活动，并在《淮海商报》打出连续广告，这样，既宣传了“乾密”美酒, 又弘扬了美食文化，使美酒和美食密切融合，相得益彰，“乾密”销售业绩不断上升，产生了良好的社会和经济效益。
在琳琅满目的楚州白酒市场，“乾密”已站稳脚跟。我们祝宋秀晋和他的“乾密”团队不断创造新的辉煌，也祝愿“乾密”为楚州人的美好生活增添更加沁人的清香。